Descrição da Vaga
A Comerc Energia busca um Coordenador de Planejamento e Inteligência Comercial para liderar o ciclo de planejamento comercial, desde a definição e desdobramento de metas até o acompanhamento de indicadores-chave de performance. O profissional será responsável por consolidar, analisar e monitorar KPIs como vendas, forecast e produtividade, além de coordenar rotinas de forecast e garantir a acuracidade das projeções comerciais. Também atuará na governança da segmentação de clientes, otimização de processos comerciais e liderança de iniciativas de melhoria em sistemas e ferramentas, especialmente CRM.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo de planejamento comercial, incluindo definição, desdobramento e acompanhamento de metas por equipe.
- Definir e acompanhar modelos de metas e remuneração variável da área comercial.
- Consolidar, analisar e monitorar indicadores-chave (KPIs), como vendas, forecast, produtividade, performance por cliente e evolução da carteira.
- Coordenar rotinas de forecast e garantir a acuracidade das projeções comerciais.
- Monitorar a cadência comercial, identificando oportunidades e liderando iniciativas de melhoria de performance.
- Garantir a governança da segmentação de clientes e sua correta aplicação nas estratégias comerciais.
- Estruturar, revisar e otimizar processos comerciais, assegurando eficiência e escalabilidade.
- Liderar iniciativas de melhoria e evolução de sistemas e ferramentas comerciais, especialmente CRM.
- Assegurar a qualidade, integridade e padronização das bases de dados e informações utilizadas pela área.
- Elaborar análises gerenciais e apresentações executivas para suporte à liderança.
- Apoiar decisões estratégicas por meio de análises de dados, estudos de performance e identificação de oportunidades.
- Coordenar fóruns, rituais e reuniões de acompanhamento entre áreas (comercial, marketing, produtos, entre outras).
- Estruturar e acompanhar a governança da área de parcerias.
- Apoiar o desenvolvimento do planejamento estratégico de longo prazo dos produtos.
- Liderar e desenvolver o time, quando aplicável, promovendo alta performance, organização e colaboração.
Requisitos
- ✓Graduação concluída em Administração de Empresas, Economia, Engenharias ou áreas correlatas.
- ✓Experiência prévia em planejamento comercial, inteligência de mercado, performance ou áreas correlatas.
- ✓Forte capacidade analítica e experiência com gestão de indicadores e dados.
- ✓Vivência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
- ✓Experiência na condução de processos de forecast e planejamento.
- ✓Habilidade na construção de apresentações executivas e comunicação com liderança.
- ✓Perfil estruturado, orientado a resultados e com visão estratégica.
- •Experiência com ferramentas de BI (ex: Power BI).
- •Atuação em projetos de melhoria de processos e transformação comercial.
- •Experiência com definição de modelos de remuneração variável.
- •Vivência em ambientes de alto crescimento ou transformação.
Benefícios
- ✓Vale Refeição
- ✓Vale Transporte
- ✓Assistência Médica
- ✓Assistência Odontológica
- ✓Vale Cultura
- ✓Totalpass
- ✓Galena
- ✓PLR
- ✓Day Off de Aniversário
- ✓Seguro de Vida
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Mais vagas na Comerc Energia →A Comerc Energia é uma das mais completas plataformas de soluções em energia e descarbonização do Brasil. Como pioneiros no mercado livre de energia, trilhamos um caminho de expansão contínua desde o início de nossas atividades em 2001.[Ver Mais]
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