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Gerente de Contas I

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A LWSA, através da Wake, busca um(a) Gerente de Contas I com foco em BDR/Sales Hunter para atuar na área de Soluções de Commerce, OMS e Experience. O profissional será responsável por estruturar e gerir a operação de prospecção, liderar e desenvolver o time de BDRs, e garantir a qualificação de leads para impulsionar o empreendedorismo no Brasil.

Responsabilidades

Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce.
Liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.
Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs).
Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing.
Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade estratégica fique sem ação por mais de duas semanas.
Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais de dor dos clientes.

Requisitos

✓Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound).
✓Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce).
✓Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.
•Experiência no ecossistema de Commerce, OMS ou soluções de Experience.
•Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM).

Benefícios

✓Auxílio Creche
✓Vale-Refeição iFood Benefícios
✓Vale-Transporte
✓Assistência Médica SulAmérica
✓Assistência Odontológica SulAmérica
✓Seguro de Vida MetLife
✓Wellhub (Antigo Gympass)
✓Credencial SESC
✓Day Off no mês do aniversário
✓Onhappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
✓Plano de saúde pet Flockr
✓Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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