Gerente Comercial Varejo

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A nstech, maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina, busca um(a) Gerente Comercial para atuar na BU Embarcador Enterprise. O profissional terá um perfil hunter, focado na prospecção ativa e abertura de novas contas nos segmentos de Varejo e FMCG, conduzindo vendas consultivas e estratégicas em um portfólio completo de soluções para logística.

Responsabilidades

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de Varejo e FMCG.
Abrir novas contas por meio de prospecção ativa, construindo relacionamento com decisores estratégicos.
Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento e expansão da conta.
Aplicar estratégias de land, expand e extend, iniciando com soluções de rápida implementação e ampliando o portfólio dentro dos clientes.
Atuar de forma consultiva, identificando oportunidades de negócio e propondo soluções integradas.
Gerenciar pipeline comercial, CRM e forecast, garantindo organização e previsibilidade das oportunidades.
Cumprir metas de aquisição de novos clientes (New Logo).

Requisitos

✓Experiência sólida em vendas B2B Enterprise ou em ciclos de vendas complexos.
✓Histórico consistente na abertura de novas contas (New Logo).
✓Experiência com vendas consultivas e portfólio de múltiplas soluções.
✓Conhecimento do mercado de Varejo e/ou FMCG, seja atuando diretamente nesses segmentos ou comercializando soluções para esse público.
✓Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção, negociação, autonomia e foco em resultados.
✓Vivência com CRM, gestão de pipeline e forecast.
✓Disponibilidade para viagens frequentes.
•Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, logística ou supply chain.
•Conhecimento da cadeia logística e distribuição do segmento de Varejo/FMCG.
•Vivência com vendas de soluções de compliance, transporte ou gestão logística.

Benefícios

✓Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente.
✓Plano odontológico, com livre escolha entre os planos disponíveis.
✓Ticket refeição ou Alimentação.
✓Wellhub/Gympass.
✓Zenklub: duas consultas mensais sem custo.
✓Seguro de vida sem custo.
✓Auxílio funeral sem custo.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

Mais vagas na nstech →

 A nstech é a mais completa plataforma open logistics do mundo. Estamos construindo o futuro digital do transporte de cargas junto a todo o ecossistema logístico.   Oferecemos centenas de soluções logísticas integradas e disponíveis num único lugar para ajudar os nossos clientes a evoluíre...[Ver Mais]