B2B Regional Accounts - EXECUTIVO TOP CLIENTS III

A TIM Brasil busca um(a) Executivo(a) de Contas Regional B2B para atuar com prospecção e gestão de carteira de clientes corporativos e governamentais de alto valor. O profissional será responsável por definir estratégias comerciais, atuar de forma consultiva para entender as necessidades dos clientes e construir relacionamentos sólidos com decisores.

Responsabilidades

• Prospectar e gerir a carteira de clientes do segmento Corporativo e Governo de alto valor.
• Realizar atendimento ao cliente B2B, prospectando novas grandes contas a partir de leads pré-definidos e apresentando o portfólio de produtos.
• Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects, com foco no crescimento da receita da empresa.
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor.
• Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da empresa.
• Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento.
• Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas.
• Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base.
• Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios.
• Potencializar os diferenciais da empresa com relação ao mercado, como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede.
• Encantar os clientes através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos.
• Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós-Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente.
• Manter atualizadas as informações nos sistemas internos.