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B2B Regional Accounts - Executivo TOP Clients III

🌍 Remoto📍 São Paulo

Descrição da Vaga

A TIM Brasil busca um(a) Executivo(a) de Contas Regionais B2B para atuar com clientes TOP, focado(a) na prospecção e gestão de carteira de clientes corporativos de alto valor. Este profissional será responsável por definir estratégias comerciais, atuar de forma consultiva e construir relacionamentos sólidos com decisores.

Responsabilidades

Prospectar e gerir carteira de clientes do segmento corporativo de alto valor.
Realizar atendimento ao cliente B2B, prospectando novas grandes contas a partir de leads pré-definidos e apresentando o portfólio de produtos.
Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects, com foco no crescimento da receita.
Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades para desenvolver propostas de valor.
Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores.
Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento.
Identificar e prospectar oportunidades, conduzindo negociações para fechamento de vendas.
Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base.
Realizar micro gestão da carteira de clientes, acompanhando indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios.
Potencializar os diferenciais da empresa no mercado.
Encantar os clientes através do relacionamento e enquadramento adequado em eventos.
Atuar em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós-Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente.
Manter atualizadas as informações nos sistemas internos.

Requisitos

✓Formação superior em Economia, Engenharia, Administração de Empresa, Processamento de dados e sistemas, Marketing, Psicologia, Ciências Sociais e afins.
✓Experiência em vendas no segmento B2B e/ou gestão comercial.
✓Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI.
✓Experiência e conhecimento do portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).

Benefícios

✓Assistência Médica (extensível a dependentes legais)
✓Assistência Odontológica (extensível a dependentes legais)
✓Benefício Medicamentos (extensível a dependentes legais)
✓Gympass (extensível a dependentes legais)
✓Vale Alimentação e/ou Refeição
✓Vale Transporte
✓Previdência Privada
✓Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
✓Curso de inglês online (extensível a 1 familiar ou amigo)
✓Programa de Treinamento e Capacitação Internos
✓Participação nos Lucros
✓Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade
✓Reembolso Creche (para pais ou mães)
✓Modelos de trabalho e jornada flexíveis
✓Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário

Categorias

Vendas & Negócios

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