Analista de Pré-Vendas Júnior | Remoto

🌍 Remoto📍 Remoto

Descrição da Vaga

A Aurum, empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos, busca um Analista de Pré-Vendas Júnior para atuar com estratégias inbound e outbound. O profissional será responsável por identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais, conectando potenciais clientes ao software Themis e contribuindo para a geração de novos negócios para o time de vendas.

Responsabilidades

Realizar o primeiro contato com leads inbound gerados pelas ações de marketing, garantindo agilidade no tempo de resposta.
Executar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo cadências previamente definidas.
Pesquisar e mapear escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos aderentes ao ICP do Themis.
Identificar dores, desafios e contexto operacional dos potenciais clientes, com foco em entender o cenário atual de gestão jurídica.
Realizar a qualificação inicial das oportunidades, aplicando critérios definidos pelo time comercial.
Agendar reuniões de demonstração para os executivos de vendas.
Registrar e atualizar todas as interações e informações no CRM, mantendo o pipeline organizado e confiável.
Apoiar a construção e higienização das listas de prospecção.
Acompanhar seus próprios indicadores de produtividade e conversão (contatos realizados, taxas de resposta, reuniões agendadas).
Participar de treinamentos sobre o produto, mercado jurídico e técnicas de prospecção.

Requisitos

✓Experiência prévia como Pré Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia ou vivência com pré-venda inbound ou outbound sales.
✓Conhecimento de técnicas de vendas consultivas.
✓Experiência com prospecção via LinkedIn, telefone ou e-mail.
✓Experiência em qualificação de leads via multicanais.
✓Conhecimento em Metodologia SPIN Selling.
✓Conhecimento em Metodologia BANT.
✓Habilidade para conduzir conversas investigativas.
•Atuação em LawTech/LegalTech.
•Vivência em rotinas jurídicas.
•Experiência em operações Inbound e Outbound B2B.

Benefícios

✓Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
✓Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
✓Plano de Saúde: Bradesco nacional.
✓Plano Odontológico: SulAmérica.
✓Seguro de Vida.
✓Licenças parentais estendidas (Programa Empresa Cidadã), incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
✓Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
✓Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral.
✓Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
✓Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
✓Parceria com escola de idiomas: descontos para inglês e espanhol com OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes.
✓Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual.
✓Semana Relax: Não trabalhar nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo.
✓Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 para local de trabalho em casa, além de notebook emprestado.
✓Folga de Aniversários: Um dia de day off no mês do aniversário.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

Mais vagas na Aurum Software →

Muito prazer, nós somos a Aurum! Desenvolvemos softwares jurídicos há mais de duas décadas usando as tecnologias mais inovadoras do mercado e nos mantendo em constante evolução. O que isso significa? Que entregamos produtos de qualidade para aperfeiçoar a gestão e elevar a produtividade de milhares...[Ver Mais]