Revenue Operations Sênior - ABM & IA

Seu desafio no time:

Estamos buscando uma pessoa para atuar na interseção entre Revenue Operations, Account-Based Marketing (ABM) e Inteligência Artificial, ajudando a transformar a forma como geramos pipeline e identificamos oportunidades de negócio. Você será responsável por estruturar, otimizar e automatizar processos que conectam inteligência de mercado, dados, prospecção outbound & inbound, e gestão de pipeline. Seu trabalho terá impacto direto na eficiência operacional do time comercial e na qualidade das oportunidades geradas. Buscamos alguém que combine visão estratégica de geração de demanda B2B com forte capacidade de execução, utilizando automações, agentes de IA e ferramentas de mercado para escalar resultados.

Suas principais entregas:

• Mapear, documentar e otimizar processos relacionados à geração de pipeline e estratégias de ABM;
• Identificar gargalos operacionais e desenhar fluxos escaláveis utilizando automações e agentes de IA;
• Construir e operar agentes para segmentação de contas e geração de listas com base em sinais de intenção, comportamento e dados de mercado;
• Desenvolver processos de enriquecimento de dados de contas e contatos;
• Desenvolver agentes para criação de materiais personalizados por conta (vídeos, estudos de caso);
• Criar workflows outbound e Inbound multicanal utilizando email, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção;
• Automatizar a captura, atualização e enriquecimento de informações no CRM;
• Monitorar indicadores de performance dos processos e agentes implementados, identificando oportunidades de melhoria contínua;
• Atuar em parceria com times de Marketing, Comercial e parceiros estratégicos para evoluir a geração de pipeline.

Perfil que buscamos:

• Experiência em áreas de Operations, Revenue Ops, Marketing Ops, Growth Ops, Data Analytics ou funções similares;
• Experiência em empresas B2B SaaS;
• Vivência em Marketing e operações de geração de demanda;
• Conhecimento prático de funil de vendas, ICP, segmentação de contas e geração de pipeline;
• Experiência com ferramentas de automação, construção de workflows e soluções no-code/low-code;
• Experiência com plataformas como n8n, Zapier ou similares;
• Experiência com aplicações de IA generativa, incluindo uso de LLMs, agentes de IA e técnicas de prompt engineering;
• Experiência com integrações entre sistemas, APIs e fluxos de dados.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Experiência com prospecção outbound e construção de cadências de abordagem;
• Vivência com plataformas de enriquecimento de dados, como Apollo, ZoomInfo ou equivalentes;
• Conhecimento em Salesforce, especialmente gestão e atualização de pipeline;
• Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.