Estagiário Comercial

Como Estagiário Comercial, você atuará em apoio às atividades da área comercial, contribuindo para a organização dos processos, atualização das informações no CRM, preparação de materiais e suporte à equipe de vendas. Você também apoiará pesquisas de mercado, levantamento de empresas aderentes ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) e a qualificação administrativa das oportunidades.

Responsabilidades

• Apoiar pesquisas de mercado e levantamento de empresas aderentes ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Organizar, enriquecer e atualizar listas de prospecção utilizando ferramentas de pesquisa e bases de dados.
• Auxiliar na preparação e revisão de cadências comerciais e na manutenção da qualidade das informações registradas no CRM.
• Registrar informações sobre leads, oportunidades e interações comerciais, garantindo que os dados estejam completos e atualizados.
• Apoiar a documentação de conversões e movimentações do funil de vendas.
• Preparar materiais para reuniões comerciais, apresentações e propostas quando necessário.
• Utilizar ferramentas de transcrição e inteligência artificial para resumir reuniões, identificar pontos relevantes e gerar relatórios de apoio ao time comercial.
• Apoiar a qualificação administrativa das oportunidades, garantindo que as informações necessárias estejam registradas antes da entrada no pipeline.
• Inserir e atualizar oportunidades qualificadas no pipeline comercial conforme orientação da equipe.
• Apoiar a atualização do forecast comercial, registrando propostas com expectativa de fechamento e mantendo o acompanhamento das informações.
• Auxiliar na organização de contratos, pedidos de compra (POs), cadastros de clientes e demais documentos relacionados ao processo comercial.
• Contribuir para a atualização contínua do CRM e para a padronização dos registros da área.
• Gerar novas listas de oportunidades a partir da base de clientes existentes, identificando potenciais ações de reativação, expansão ou relacionamento.
• Prestar suporte operacional ao SDR e ao Executivo de Contas nas atividades do dia a dia, colaborando para aumentar a produtividade da equipe.
• Participar de treinamentos, reuniões e iniciativas de desenvolvimento comercial, ampliando conhecimentos sobre prospecção, qualificação, negociação e gestão de contas.