Descrição da Vaga
A Caju, uma empresa brasileira de tecnologia, busca uma Pessoa Consultora de Pré-Vendas Júnior (SDR) para transformar a relação entre empresas e colaboradores. O profissional será responsável por identificar e qualificar leads, utilizando abordagens estratégicas e garantindo a qualidade da experiência do cliente. A atuação envolve aprofundar nas necessidades e desafios dos leads, gerenciar o CRM e colaborar com o time para otimizar processos de prospecção e qualificação.
Responsabilidades
- Identificar e qualificar leads gerados por campanhas de inbound marketing, priorizando agilidade e qualidade da experiência dos clientes.
- Conduzir abordagens estratégicas por telefone, WhatsApp e/ou e-mails, assegurando o cumprimento dos SLAs estabelecidos.
- Conduzir conversas iniciais de qualificação, aprofundando nas necessidades e desafios dos leads, estabelecendo conexão e rapport.
- Atualizar e gerenciar o CRM, garantindo a organização e registro detalhado de todas as interações e status dos leads.
- Analisar métricas e dados de performance para identificar oportunidades de otimização nos processos de prospecção e qualificação.
- Colaborar diretamente com o time, alinhando estratégias e compartilhando insights valiosos.
- Participar de reuniões regulares para discutir resultados, compartilhar aprendizados e propor melhorias.
- Contribuir para o aprimoramento contínuo das abordagens de vendas, coletando feedbacks sobre os leads e processos.
Requisitos
- ✓Experiência em Pré-vendas, atuando com alto volume de leads e atividades.
- ✓Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão.
- ✓Conhecimento de ferramentas: Salesforce, Meetime e WhatsApp API.
- ✓Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega.
- ✓Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa, valorizando o espírito de equipe.
- •Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP.
- •Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para Pequenas e Médias empresas.
- •Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas.
Benefícios
- ✓Cartão Caju (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação)
- ✓Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice)
- ✓Zenklub (consultas online com terapeutas e coaches)
- ✓Wellhub
- ✓Parceria Rosetta Stone (aprendizado de idiomas)
- ✓Dia de recarregar - day off
- ✓Conexa Saúde (consulta médica online)
- ✓Auxílio Creche
- ✓Parceria com Alura
- ✓Equipamento de trabalho
- ✓Trabalho 100% remoto (com opção de ir ao escritório em São Paulo)
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Caju →Caju é uma empresa de tecnologia, fruto do empreendedorismo brasileiro, criada para transformar a relação entre empresas e colaboradores, com soluções inovadoras e flexíveis. Desenvolvemos uma plataforma para que as empresas possam fazer a gestão de diversas soluções no mesmo lu...[Ver Mais]
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