Profissional Business Development Representative - BDR

🌍 Remoto📍 Remoto

Descrição da Vaga

A Luby busca um(a) Profissional Business Development Representative (BDR) focado(a) em Geração de Demanda para o mercado brasileiro. Este(a) profissional será responsável por converter listas enriquecidas de prospects em leads qualificados para as ofertas de tecnologia da empresa, que incluem Agentes de IA, Modernização de Legado, Fintech Engineering, Custom Software e Staffing/Nearshore. A atuação envolve abordagem ativa via telefone e LinkedIn, além de follow-up de leads que já engajaram via marketing, trabalhando de forma 100% remota com autonomia e disciplina.

Responsabilidades

Receber e trabalhar listas enriquecidas fornecidas pelo marketing (nome, LinkedIn, telefone, setor e oferta sugerida), realizando abordagem ativa por telefone e LinkedIn.
Executar cold calls com foco em abertura de conversa, identificação de dor e agendamento de reunião de discovery com o account responsável.
Realizar follow-up ativo de leads que engajaram com campanhas, e-mails ou ações de marketing, preferencialmente dentro de 24h do engajamento.
Qualificar leads com base em critérios definidos (setor, porte, cargo decisor e interesse mapeado) e garantir que apenas reuniões qualificadas sejam agendadas.
Manter o CRM (HubSpot) 100% atualizado ao final de cada dia, com todos os contatos, status e próximas ações registrados.
Participar da reunião semanal do time reportando pipeline de reuniões geradas, objeções recorrentes e insights de mercado.
Dar feedback ativo sobre qualidade das listas e perfil dos prospects abordados, contribuindo para o refinamento contínuo da operação.

Requisitos

✓Mínimo de 1 ano de experiência em prospecção ativa B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, software ou serviços de TI.
✓Familiaridade com o universo de tecnologia (Squad, Discovery, modernização de sistemas e integrações).
✓Comunicação verbal objetiva e confiante.
✓Disciplina de CRM.
✓Resiliência à rejeição e orientação a metas.
•Experiência com Apollo ou ferramentas similares de prospecção.
•Familiaridade com HubSpot ou outras plataformas de CRM.
•Vivência em empresas de tecnologia com modelo de negócio parecido com o da Luby (squads dedicados, staffing, nearshore).
•Experiência com outbound para mercado corporativo (mid-market ou enterprise).
•Conhecimento sobre metodologias de qualificação como BANT, SPIN ou similar.

Benefícios

✓Plano de Saúde.
✓Plano Odontológico.
✓Seguro de Vida.
✓Wellhub (Gympass).
✓Descontos em cursos da FIAP.
✓Descontos em MBA USP Esalq.
✓Descontos em lojas Multilaser.
✓Bonificação por indicação de profissionais e negócios.
✓Horário adaptável.
✓Bônus anual.

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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