Executivo de Vendas III - Grandes Empresas

🌍 Remoto📍 Multi

Descrição da Vaga

A Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um Executivo de Vendas III para atuar com grandes empresas. O profissional será responsável pela condução de vendas consultivas B2B, focando em entender os desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema do Grupo Alura (Alura, FIAP, PM3). O trabalho envolve atendimento a leads qualificados, prospecção ativa, condução de reuniões de diagnóstico, apresentações de proposta e negociações, sempre com foco em geração de valor e soluções para o cliente.

Responsabilidades

Conduzir vendas consultivas B2B para empresas de grande porte.
Atender leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), desde o diagnóstico até o fechamento.
Realizar prospecção ativa em empresas selecionadas, entendendo segmento, dores e oportunidades.
Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações de proposta e negociações com escuta ativa e foco em geração de valor.
Organizar, priorizar e qualificar oportunidades simultâneas, com disciplina no uso do CRM e registro de atividades.
Colaborar com os demais pares do time comercial, compartilhando aprendizados e boas práticas.
Participar ativamente na construção de um time colaborativo, com disposição para dar e receber feedbacks construtivos.

Requisitos

✓Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, especialmente com grandes empresas de diferentes segmentos
✓Familiaridade com processos ágeis e ciclos de venda de curto a médio prazo
✓Experiência com leads inbound ou vindos do time de SDR
✓Experiência na prospecção ativa de empresas e contatos
✓Capacidade de diagnosticar rapidamente as dores ou necessidades do cliente e traduzir em soluções alinhadas aos objetivos de negócio
✓Boa comunicação verbal e escrita, com abordagem consultiva, clara e objetiva
✓Habilidade com ferramentas de CRM e controle de pipeline
✓Perfil com forte orientação para metas e resultados, com disciplina e autogestão
✓Capacidade de trabalho em equipe e de construção coletiva de soluções
✓Paixão por ajudar empresas a crescerem por meio da educação
✓Disponibilidade para eventuais viagens, visitas presenciais aos clientes e eventos
•Experiência anterior em EdTechs, Educação Corporativa, SaaS ou empresas com vendas de software/serviço
•Paixão pela área Comercial
•Vivência com projetos de educação e/ou projetos de transformação digital

Benefícios

✓Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível)
✓Vale-Alimentação: R$192,00 por mês
✓Apoio home-office: R$90,00 por mês
✓Convênio médico SulAmérica Saúde (cobertura de 70%)
✓Convênio odontológico SulAmérica Saúde (opcional)
✓Licenças maternidade e paternidade estendidas
✓Seguro de vida
✓Gympass
✓Day off no mês do seu aniversário
✓Suporte de equipamentos para o local de trabalho
✓Horários de trabalho flexíveis
✓One on One com a liderança para desenvolvimento de carreira e pessoal
✓Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código)
✓Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

Mais vagas na Grupo Alura →

O Grupo Alura foi fundado em 2004 e, desde então, a nossa missão é transformar a vida pessoal e profissional das pessoas através da educação e da tecnologia. Nosso grupo hoje é formado pela Alura, maior plataforma brasileira de cursos online de tecnologia; Alura Latam, uma extensão da Alura para a A...[Ver Mais]