Gerente de Inside Sales

A ICON Solutions do Brasil busca um Gerente de Inside Sales para atuar em uma empresa líder em Saúde Pet no Brasil. O profissional será responsável por liderar um time em expansão de consultores de vendas, estruturar a camada de liderança intermediária e reportar diretamente ao Head de Vendas, com autonomia plena sobre resultado, time e processos da operação de vendas. É uma posição com mandato estratégico, mas ao mesmo tempo de construção próxima ao time.

Responsabilidades

• Construir o planejamento da operação em parceria com o Head de Vendas, com autonomia para modelagem de cenários, dimensionamento de capacity e do time, definição e decomposição de metas para os próximos ciclos, entendimento de bridges e como fechá-las.
• Definir e decompor metas por time e por consultor, acompanhar resultado diário e semanal, conduzir forecasting mensal, analisar variações vs. planejado e construir planos de fechamento de gap.
• Gerir conversão por etapa do funil, conduzir rotina de monitoria e qualidade, rodar testes A/B de pitch e cadências e estruturar coaching individualizado por etapa do funil.
• Conduzir 1:1s, avaliação de performance e desenvolvimento dos consultores, formar e liderar líderes intermediários do time e construir pipeline de sucessão.
• Definir perfis de vaga, conduzir entrevistas e decisões de contratação e garantir a rampagem dos novos consultores em parceria com Sales Enablement.
• Tocar de ponta a ponta o portfólio de projetos da operação, incluindo as iniciativas de IA aplicadas ao funil de vendas: discovery, priorização, specing com Tech e RevOps, rollout e change management, usando IA como alavanca real de gestão e produtividade.
• Atuar com autoridade junto a pares de Marketing, Tech, RevOps, Dados, RH e Financeiro para destravar dependências da operação.