Coordenador(a) de Pré-Vendas

🌍 Remoto📍 São Paulo

Descrição da Vaga

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar a estratégia e operação do time responsável pela geração, qualificação e evolução de oportunidades comerciais. Essa pessoa será responsável por estruturar processos, desenvolver pessoas, garantir eficiência operacional e impulsionar resultados através de uma operação de pré-vendas orientada por dados, tecnologia e alta performance.

O desafio envolve equilibrar visão estratégica e execução, atuando em parceria com Marketing, Growth e Vendas para otimizar o funil comercial, aumentar a conversão de leads e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.

Responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar grandes times de pré-vendas (SDRs/BDRs), garantindo evolução técnica, comportamental e atingimento de metas;
Estruturar, revisar e otimizar processos de pré-vendas, desde geração de demanda até passagem de oportunidades para vendas;
Criar estratégias de prospecção ativa (Outbound) e aprimorar fluxos de inbound, aumentando produtividade e qualidade dos leads trabalhados;
Definir cadências de prospecção multicanal envolvendo e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp, SMS e outros canais relevantes;
Garantir aplicação de metodologias de vendas consultivas como BANT, SPIN Selling e frameworks de qualificação;
Monitorar indicadores de performance do time (KPIs), como produtividade, conversão, taxa de agendamento, qualidade das oportunidades e impacto no pipeline;
Analisar dados do funil comercial e propor melhorias baseadas em inteligência comercial;
Trabalhar em conjunto com Marketing, Growth e Vendas para alinhamento de estratégias, ICP, campanhas e geração de demanda;
Implantar e evoluir ferramentas, automações e tecnologias aplicadas à operação comercial;
Utilizar inteligência artificial para otimização de processos, ganho de produtividade e melhoria das abordagens comerciais;
Participar de processos de recrutamento, onboarding, desenvolvimento e desligamento de colaboradores;
Criar rituais de gestão, acompanhamento de metas, feedbacks individuais e planos de desenvolvimento;
Estimular cultura de alta performance, aprendizado contínuo e melhoria constante.

Requisitos

✓Experiência sólida em liderança de operações de pré-vendas (SDR/BDR)
✓Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais
✓Vivência com vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia
✓Experiência com estratégias de prospecção Outbound (perfil hunter) e conhecimento de operações Inbound
✓Domínio de metodologias de qualificação e vendas consultivas, como BANT, SPIN Selling e similares
✓Conhecimento em inteligência comercial, definição de ICP, segmentação de mercado e estratégias de geração de demanda
✓Experiência com ferramentas de prospecção e automação comercial, como Apollo, Meetime ou plataformas similares
✓Conhecimento em CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais
✓Experiência com construção e otimização de cadências multicanais
✓Familiaridade com automações, nutrição de leads e fluxos comerciais
✓Domínio de ferramentas e aplicações de Inteligência Artificial voltadas para produtividade comercial
✓Capacidade analítica para interpretar dados, identificar gargalos e propor melhorias
✓Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver pessoas
✓Habilidade para estruturar e escalar times de pré-vendas
✓Perfil mão na massa, estratégico e orientado a resultados
✓Capacidade de adaptação em ambientes dinâmicos e de mudança constante
✓Mentalidade de melhoria contínua e busca por inovação
✓Forte comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes áreas
✓Capacidade de influenciar stakeholders e atuar de forma colaborativa
✓Organização, autonomia e senso de prioridade
✓Perfil analítico aliado a boa capacidade de tomada de decisão
✓Foco em metas, performance e construção de resultados sustentáveis
•Conhecimento do mercado de redes sociais para empresas e soluções de monitoramento/gestão digital
•Experiência na criação de playbooks comerciais e processos escaláveis
•Vivência com estruturação de operações comerciais em crescimento
✓Necessário residir no estado de São Paulo, devido à participação eventual em eventos, encontros presenciais e iniciativas estratégicas da empresa.

Benefícios

✓Assistência médica
✓Assistência odontológica
✓Clube de descontos
✓Auxílio creche
✓Seguro de vida
✓Vale alimentação
✓Short day
✓Day Off no Aniversário
✓PLR
✓Psicoterapia
✓Parceria com a Fluency
✓Parceria Totalpass

Categorias

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Sobre a Empresa

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