Especialista de Mídia Paga | Growth Lead

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Descrição da Vaga

A Conta Azul busca um(a) Growth Lead com foco em mídia paga, atuando na aquisição e monetização de novos clientes PME. O profissional será responsável por liderar a estratégia, execução e otimização dos canais pagos para geração de demanda qualificada, conversão em vendas e crescimento de receita. Este papel central conecta performance, dados, CRM, vendas, produto e marca, garantindo que os investimentos em mídia paga sejam orientados por eficiência, escala e impacto real em receita.

Responsabilidades

Liderar a estratégia de aquisição paga para novos clientes PME, com foco em geração de MQLs, oportunidades comerciais, trials, pipeline, conversão e New MRR.
Definir, executar e otimizar campanhas em canais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, YouTube, TikTok, mídia programática, comparadores, afiliados e outros canais de performance.
Atuar em toda a jornada de aquisição e monetização, conectando campanhas com landing pages, formulários, CRM, nutrição, qualificação comercial, roteamento de leads e conversão em vendas.
Gerenciar orçamento de mídia com foco em eficiência, escala e retorno, acompanhando métricas como CAC, ROAS, Payback, LTV/CAC, CPL, CPA, conversão por etapa do funil, New MRR e contribuição para pipeline.
Construir uma agenda robusta de experimentação em campanhas, audiências, criativos, ofertas, mensagens, canais, segmentações, jornadas e modelos de atribuição.
Trabalhar em parceria com times de Brand, Product Marketing, Marketing Ops, Martech, Analytics, Vendas e CS, garantindo alinhamento entre posicionamento, mensagens, dados e execução comercial.
Desenvolver estratégias específicas por segmento, indústria, perfil de cliente, intenção de busca e maturidade do negócio, traduzindo dores de PMEs em campanhas de alta conversão.
Acompanhar e operacionalizar mídia de forma diária, semanal e mensal dos canais pagos, identificando oportunidades de otimização, gargalos de conversão e riscos para a meta.
Construir dashboards, análises e rituais de performance para tomada de decisão baseada em dados.

Requisitos

✓Experiência sólida em Paid Media, preferencialmente em empresas B2B, SaaS, fintech, ERP, tecnologia ou negócios com jornada comercial consultiva.
✓Domínio de canais pagos como Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads.
✓Familiaridade com YouTube, TikTok, mídia programática ou outros canais de aquisição.
✓Experiência com gestão relevante de orçamento de mídia e responsabilidade direta por metas de aquisição, pipeline, receita ou vendas.
✓Capacidade analítica avançada para interpretar dados, identificar oportunidades e tomar decisões orientadas a métricas de negócio.
✓Conhecimento de funil de marketing e vendas, incluindo MQL, SAL, SQL, oportunidades, conversão, CAC, LTV, payback e New MRR.
✓Experiência com testes A/B, experimentação, otimização de landing pages, CRO e mensuração de performance.
✓Familiaridade com ferramentas como Google Analytics, Looker, Amplitude, Salesforce, HubSpot, RD Station, Segment, Braze ou similares.
✓Boa capacidade de comunicação e influência para trabalhar com múltiplas áreas e alinhar prioridades com stakeholders.
✓Visão de negócio, senso de dono e habilidade para operar em ambiente dinâmico, com metas agressivas e alta velocidade de execução.
•Experiência com aquisição para PMEs, donos de negócios, contadores, BPO financeiro ou mercado de gestão empresarial.
•Vivência em empresas SaaS com modelo de venda híbrido: self-service, inside sales, SDRs e executivos comerciais.
•Conhecimento em SEO, CRM, lifecycle marketing, marketing analytics ou martech.
•Experiência com modelos de atribuição, incrementality, MMM ou testes de lift.
•Capacidade de conectar performance com estratégia de marca, conteúdo e geração de demanda.
•Experiência liderando squads multidisciplinares.

Benefícios

✓Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
✓Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
✓Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
✓Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
✓Auxílio Home Office mensal: apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade).
✓Auxílio Home Office: parcela única para custear a estação de trabalho.
✓Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
✓Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
✓Programa de bônus conforme atingimento de metas.
✓Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
✓Licença maternidade e paternidade estendidas.
✓Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes.
✓GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
✓Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.
✓Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade.
✓Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano.
✓Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente.
✓Seguro de vida: sem desconto.
✓Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
✓Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

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