Account Manager SAP

📍 São Paulo, SP🏢 Híbrido

Descrição da Vaga

A Zallpy Digital está buscando um(a) Account Manager SAP para atuar em um time focado em tecnologia e soluções de qualidade. O profissional será responsável por prospectar novos clientes, desenvolver relacionamentos estratégicos e conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento e handoff para execução, sempre em parceria com especialistas técnicos e arquitetos.

Responsabilidades

Prospectar novos clientes e gerar oportunidades comerciais alinhadas ao portfólio de serviços SAP.
Desenvolver e fortalecer relacionamento com clientes estratégicos, alinhados ao ICP definido pela área.
Conduzir reuniões de discovery, qualificação e levantamento de necessidades em parceria com especialistas técnicos e arquitetos.
Identificar oportunidades relacionadas a serviços SAP, como projetos de implementação e melhoria, migração, integrações, sustentação, AMS/AMD e alocação de especialistas SAP.
Atuar de ponta a ponta no processo comercial, desde a prospecção até o fechamento e handoff para execução.
Coordenar a construção de propostas comerciais junto às áreas técnicas.
Elaborar apresentações executivas e conduzir negociações consultivas com clientes enterprise.
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais da operação.
Trabalhar em parceria próxima com arquitetura e especialistas técnicos para construção das melhores soluções ao cliente.

Requisitos

✓Ensino superior completo.
✓Experiência com vendas consultivas de serviços SAP.
✓Vivência na prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
✓Experiência em gestão de pipeline e forecast comercial.
✓Capacidade de conduzir negociações corporativas com empresas de médio e grande porte.
✓Habilidade de relacionamento com executivos e clientes enterprise.
✓Rede de contatos ativa.
✓Inglês intermediário.
•Conhecimento no ecossistema SAP, especialmente SAP S/4HANA e SAP Business Technology Platform (BTP).
•Experiência em vendas de projetos, sustentação e alocação de especialistas SAP.
•Inglês avançado em nível de conversação.

Benefícios

✓Vale Alimentação/Refeição (Cartão multibenefícios Caju, em formato crédito, oferecendo flexibilidade para o dia a dia. Exclusivo CLT)
✓Plano de Saúde Unimed (Sem carência ou coparticipação para o titular. Possibilidade de inclusão de dependentes (filhos, cônjuge ou enteados), com coparticipação. Exclusivo CLT)
✓Plano Odontológico Uniodonto (Inclusão de dependentes com valores acessíveis. Exclusivo CLT)
✓Wellhub (Acesso a academias, atividades físicas e bem-estar)
✓Zenklub (Para CLTs: Duas consultas gratuitas por mês e valores diferenciados para sessões adicionais. Para Cooperados/PJ: valores acessíveis para sessões)
✓Seguro de Vida (Mais segurança para você e sua família. Exclusivo CLT)
✓Auxílio Creche (Apoio financeiro para zallpers com filhos(as) de 4 meses a 6 anos, conforme critérios da política interna. Exclusivo CLT)
✓Baby Zallpy (Um mimo especial para celebrar a chegada de novos babies zallpers)
✓Acompanhamento de Business Partners (Suporte próximo e humanizado da área de Pessoas & Cultura ao longo da sua jornada na Zallpy)
✓Comunidades internas voluntárias (Diversidade, Esporte & Movimento e Tecnologia)
✓Parcerias educacionais (Descontos em graduação, pós-graduação, cursos livres e ensino de idiomas)
✓Participação em eventos, workshops, viagens e ações de team building.
✓Programa de Indicação (Indique talentos para a Zallpy e receba bônus de R$ 2.500 a R$ 5.000)

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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