Descrição da Vaga
A Caju, empresa brasileira de tecnologia, busca um(a) Consultor(a) de Pré-Vendas Sênior (BDR) para transformar a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções inovadoras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos. O profissional será responsável por conduzir a qualificação aprofundada de leads, garantindo a previsibilidade de entrega e o alinhamento estratégico entre Pré-Vendas e Executivos de Vendas.
Responsabilidades
- Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando contexto, dor, urgência, impacto e critérios de decisão do cliente.
- Ser responsável por metas e indicadores de performance (volume de qualificação, conversão, no-show, SLA, eficiência de cadências e geração de oportunidades), garantindo previsibilidade de entrega.
- Realizar passagem de bastão consultiva entre Pré-Vendas e Executivos de Vendas, garantindo alinhamento estratégico e qualidade no handoff.
- Construir abordagens personalizadas por ICP, segmento e contexto de negócio, utilizando múltiplos canais de prospecção (e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp).
- Criar, testar e otimizar hipóteses para ganho de eficiência operacional: mensagens, cadências, segmentações, canais, prompts, automações e estratégias de abordagem.
- Organizar e manter o CRM Salesforce atualizado, garantindo qualidade de dados, rastreabilidade e visibilidade do funil.
- Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo consistência da jornada até a primeira reunião.
- Atuar em parceria com liderança e áreas correlatas para identificação de gargalos, oportunidades e melhorias contínuas no processo comercial.
- Apoiar a evolução operacional do time, compartilhando boas práticas, aprendizados e insights estratégicos de prospecção.
- Utilizar ferramentas de inteligência comercial e recursos de IA aplicados a vendas e pré-vendas para ganho de produtividade, personalização e eficiência operacional.
Requisitos
- ✓Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa e geração de pipeline.
- ✓Vivência com qualificação consultiva, utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT ou frameworks similares.
- ✓Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, adaptando discurso conforme contexto e maturidade do prospect.
- ✓Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir calls consultivas.
- ✓Perfil analítico e orientado a indicadores, com senso de urgência, organização e foco em previsibilidade de resultados.
- ✓Experiência com prospecção multicanal: e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp e estratégias outbound consultivas.
- ✓Conhecimento em CRM (Salesforce), Excel/Google Sheets e ferramentas de acompanhamento/análise de funil.
- ✓Vivência com testes de abordagem, experimentação comercial e otimização de cadências.
- •Interesse ou experiência no uso de Inteligência Artificial aplicada a vendas, produtividade comercial e personalização de abordagens.
- ✓Capacidade de atuar com autonomia, protagonismo e mentalidade de melhoria contínua.
Benefícios
- ✓Cartão Caju (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação)
- ✓Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice)
- ✓Zenklub (consultas online com terapeutas e coaches)
- ✓Wellhub
- ✓Parceria Rosetta Stone (aprendizado de idiomas)
- ✓Dia de recarregar - day off
- ✓Conexa Saúde (consulta médica online)
- ✓Auxílio Creche
- ✓Parceria com Alura
- ✓Equipamento de trabalho
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Sobre a Empresa
Mais vagas na Caju →Caju é uma empresa de tecnologia, fruto do empreendedorismo brasileiro, criada para transformar a relação entre empresas e colaboradores, com soluções inovadoras e flexíveis. Desenvolvemos uma plataforma para que as empresas possam fazer a gestão de diversas soluções no mesmo lu...[Ver Mais]
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