Key Account Manager

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Descrição da Vaga

A Somos BHS, reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar em TI no Brasil, busca um(a) Key Account Manager para atuar com foco em vendas consultivas B2B de outsourcing de tecnologia para grandes empresas, especialmente no mercado de São Paulo. O profissional será responsável por desenvolver e sustentar relacionamentos estratégicos com influenciadores e tomadores de decisão na área de tecnologia.

Responsabilidades

Prospectar, mapear e desenvolver novos clientes Enterprise, com foco no mercado de São Paulo.
Atuar com foco em hunting, sendo responsável pela geração ativa de novos negócios no segmento enterprise.
Construir relacionamento com influenciadores e decisores de tecnologia em médias e grandes empresas.
Identificar oportunidades para venda de outsourcing de profissionais de tecnologia.
Conduzir vendas consultivas, compreendendo dores, desafios e contexto do cliente antes da construção da solução.
Elaborar planos de conta, estratégias de abordagem e mapeamento de stakeholders.
Gerenciar pipeline comercial, CRM, follow-ups e previsibilidade das oportunidades.
Conduzir reuniões, apresentações, diagnósticos, propostas e negociações comerciais.
Atuar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, perfil técnico, prazo, margem e capacidade de entrega.
Acompanhar mercado, concorrentes e tendências de contratação em tecnologia, gerando inteligência comercial para a BHS.

Requisitos

✓Graduação completa em Gestão Comercial ou áreas afins
✓Vivência em venda B2B consultiva
✓Experiência com vendas para médias e grandes empresas
✓Atuação com ciclos de vendas longo
✓Relacionamento com decisores ou influenciadores de tecnologia
✓Vivência vendendo para CIOs, Heads ou Gerentes de tecnologia
✓Capacidade de prospecção ativa (Hunter) de Outsourcing
✓Gestão de pipeline e CRM
•Pós-graduação incompleta ou completa em Gestão Estratégica de Vendas ou áreas correlatas
•Experiência com outsourcing de TI ou Bodyshop
•Conhecimento em empresas de tecnologia, cloud, Microsoft, SaaS ou serviços B2B

Benefícios

✓Plano de saúde
✓Assistência Odontológica
✓Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash
✓Auxílio Home Office
✓Gympass / Wellhub
✓Seguro de vida
✓Licença Maternidade/Paternidade estendida
✓Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde)
✓Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience

Categorias

Vendas & Negócios

Sobre a Empresa

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