Pessoa Coordenadora de Treinamento Comercial B2B

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Descrição da Vaga

O Grupo Boticário, um dos maiores grupos de beleza do mundo, busca uma Pessoa Coordenadora de Treinamento Comercial B2B para liderar a estratégia e construção da grade de treinamento para o canal B2B, em múltiplos formatos. A pessoa será responsável por desenvolver conteúdos técnicos e argumentação de vendas específicos para as diferentes categorias de produtos/serviços do portfólio B2B, com foco em alavancas de vendas para maximizar a conversão.

Responsabilidades

Liderar a estratégia e construção da grade de treinamento do ciclo para o canal B2B, públicos e rotas em múltiplos formatos.
Criar e gerir o cronograma de treinamentos de ciclo, garantindo que a força de vendas esteja alinhada com os lançamentos e prioridades do período.
Desenvolver conteúdos técnicos e argumentação de vendas específicos para as diferentes categorias de produtos/serviços do portfólio B2B.
Capacitar o time na utilização de ferramentas comerciais para maximizar a conversão sell in, sell trough e sell out.
Realizar curadoria e adaptação de conteúdos para múltiplos formatos: pílulas de conhecimento (microlearning), webinars ao vivo, vídeos, gamificação e materiais de apoio (playbooks).
Garantir que o conteúdo digital esteja atualizado, atrativo e com taxas de engajamento e impacto em resultados.
Coordenar o time de educadores de campo para garantir que a estratégia definida no nacional seja executada com uniformidade em todas as regiões.
Capacitar os educadores regionais para que sejam embaixadores das metodologias e conteúdos técnicos.
Monitorar a execução dos treinamentos presenciais/regionais, garantindo o padrão de entrega e a absorção do conhecimento.
Medir a satisfação dos parceiros (NPS de Treinamento).
Acompanhar a adesão aos conteúdos digitais e presença nos treinamentos de ciclo (Penetração e Engajamento).
Monitorar se as regiões/categorias treinadas apresentam melhora nos resultados de conversão e positivação das alavancas comerciais (Correlação com Vendas).

Requisitos

✓Formação Superior Completa em Administração, Marketing, Pedagogia, Comunicação ou áreas correlatas
✓Experiência em Gestão de Equipes: Vivência na liderança de times multifuncionais (conteudistas e educadores de campo)
✓Domínio de metodologias ativas, Design Instrucional, 6Ds e o modelo 70-20-10
✓Familiaridade com plataformas LMS, ferramentas de autoria e formatos de microlearning
✓Capacidade analítica para trabalhar com indicadores (KPIs), ROI de treinamento e análise de funil de vendas
✓Visão de Negócio e correlação com impacto de educação comercial
✓Comunicação e Influência: Habilidade para circular entre a diretoria (estratégia) e a ponta (execução regional)
✓Gestão de Projetos: Organização para gerir múltiplos lançamentos de produtos e ciclos simultâneos
✓Disponibilidade para viagens
•Experiência em canais de venda no B2B ou B2C: experiência prévia no canal B2B, entendendo as dinâmicas de ciclo de vendas, negociação e gestão de categorias

Benefícios

✓Plano médico
✓Plano odontológico
✓Auxílio medicamentos
✓Vale saúde para familiares
✓Sessões de psicoterapia gratuitas
✓Telemedicina e 2ª opinião médica
✓Vacina da gripe gratuita
✓Programas de cuidado com a saúde
✓Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)
✓Vale alimentação
✓Vale alimentação de Natal
✓Plano de academias e estúdios de atividade física
✓Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)
✓Plano de saúde para pets
✓Day off de aniversário
✓Desconto de até 40% em nossos produtos
✓Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)
✓Programa de viagens e hospedagens
✓Auxílio educação infantil
✓Crédito nutrição infantil
✓Auxílio babá
✓Auxílio material escolar
✓Orientação jurídica, psicológica e social
✓Apoio para pais atípicos
✓Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
✓Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)
✓Seguro de Vida
✓Apoio ao falecimento de pais
✓Previdência Privada
✓Empréstimos consignados

Categorias

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Sobre a Empresa

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De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta. Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos.[Ver Mais]