Descrição da Vaga
A Techne busca um Gerente de Novos Negócios - Hunter para impulsionar o crescimento da operação de Governo, prospectando e desenvolvendo novos negócios no segmento público, especialmente em estados, municípios acima de 100 mil habitantes e tribunais. A empresa desenvolve soluções que auxiliam organizações públicas e privadas a atingir seus objetivos, melhorando a performance da gestão, com um time de especialistas em educação, gestão de pessoas, saúde e tecnologia.
Responsabilidades
- Desenvolver novos negócios no segmento público.
- Prospectar estados, municípios e tribunais.
- Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo.
- Realizar apresentações comerciais e técnicas.
- Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level.
- Participar e acompanhar processos licitatórios.
- Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM.
- Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação.
- Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura.
- Mapear oportunidades e movimentações do mercado público.
- Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas.
- Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.
Requisitos
- ✓Superior completo em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- ✓Experiência com vendas consultivas B2G.
- ✓Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual.
- ✓Experiência com venda de software HCM/RH.
- ✓Experiência com licitações públicas.
- ✓Experiência com desenvolvimento de novos negócios.
- ✓Experiência com relacionamento C-Level.
- ✓Experiência com gestão de pipeline comercial.
- ✓Experiência utilizando CRM comercial.
- ✓Experiência com SPIN Selling.
- ✓Experiência com mercado público e processos de compras governamentais.
- ✓Disponibilidade para viagens.
- •Experiência com negociação consultiva complexa.
- •Conhecimento em processos de venda de software via licitação.
- •Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle.
- •Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas.
- •Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo.
- •Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público.
- •Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS.
- •Carteira de relacionamento no segmento público.
- •Inglês intermediário ou avançado.
Benefícios
- ✓Treinamentos para impulsionar sua carreira.
- ✓Vale Alimentação/Refeição.
- ✓Assistência Médica.
- ✓Day Off no mês de aniversário.
- ✓Wellhub - Gympass.
- ✓Pluxe-Cuida (apoio psicológico, financeiro, nutricional e jurídico).
- ✓Licença-paternidade estendida.
- ✓SESC (lazer, cultura e bem-estar).
Categorias
Sobre a Empresa
Mais vagas na Techne →Desenvolvemos soluções especializadas em educação, gestão de pessoas, saúde e tecnologia. Nossos produtos facilitam o dia a dia de milhões de pessoas e ajudam na tomada de decisão de nossos clientes. Estamos presente nos principais estados e municípios brasileiros, em órgãos públicos e privados.[Ver Mais]
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